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在一个初秋的下午，John Coleman 停下脚步，环顾四周，然后开始在 Hill East 社区的马萨诸塞大道 SE 上倒着走。他手持自拍杆，拍摄自己说出那句让他成为华盛顿特区最著名的房地产经纪人的口号：
“你想知道在华盛顿特区花 180 万美元能买到什么样的房子吗？一起来看看吧！”
在过去一年中，无论是搜索过该地区房屋的人，还是只是偶然看到的人，都可能在社交媒体上看到过 Coleman 欢快的售房视频。这些短视频通常持续 30 到 60 秒，为潜在买家和好奇的旁观者提供了一个无需离开沙发就能参观开放房屋的机会。
价格、房屋风格和社区各不相同，但开场白总是相同的。
“你想知道在华盛顿特区花 86 万美元、53.5 万美元、345 万美元、23 万美元能买到什么样的房子吗？一起来看看吧！”
当镜头快速从一个房间移动到另一个房间时，Coleman 对房屋的设施赞不绝口，强调社区的热门地点，并随机透露一些有趣的事实：例如，橄榄球中的“围攻”是在 Gallaudet 发明的，或者一个小型当地公园与 Steven Spielberg 的联系（据报道，导演在 2002 年电影《少数派报告》中在国会山附近的公园拍摄场景后支付了升级费用）。去年十月，在国会山一栋价值 96.5 万美元的排屋中快速拍摄时，他透露了自己最喜欢的五种万圣节糖果（Almond Joy、Skittles、Snickers、Reese’s Peanut Butter Cups、Haribo 软糖）。
房地产知识、高质量视频和友好的表达方式的融合，使得 Coleman 的吸引人的视频成为华盛顿特区房屋爱好者必看的内容。在过去一年中，他发布了大约 200 个房屋的视频游览——几乎都在特区内——并看到他的 Instagram 粉丝从 1200 人飙升至超过 4 万人。一处前教堂改建的公寓被观看了超过 200 万次。
“这其实有点可怕，”40 岁的 Coleman 谈到看着他的社交媒体粉丝增长时说。“我和妻子坐在一起，心想，‘我想要这个吗？’”不过，现在他已经接受了。“这很酷，因为感觉人们喜欢和我一起体验这个过程。”
Coleman 并不奇怪为什么这么多人喜欢他的短视频。
“这和 HGTV 价值数十亿美元的原因是一样的，对吧？人们就是喜欢看房子，”Coleman 说。“而且因为我一直坚持这样做，他们看到我出现在镜头前时就知道会得到什么。”
尽管 Coleman 在互联网上的声誉迅速上升，但他的成功之路却稍显缓慢。
作为底特律本地人，Coleman 在 2007 年从密歇根大学毕业后搬到了华盛顿。他找到了一份顾问的工作，但这完全不适合他。“咨询是我一生中能想象到的最无聊的事情，”他在 H 街 NE 的 Hiraya Cafe 喝咖啡时笑着说。“而且我做得不好。”
2014 年，在为华盛顿 Kastles 网球队销售门票时，Coleman 结识了房地产经纪人 Jason Martin，后者鼓励他进入这个行业。十年和数百万美元的房屋销售后，Coleman 和 Martin 现在是 Jason Martin Group 的共同所有者，这是一家专注于特区和其郊区住宅房地产的精品公司。
Coleman 自己拍摄和编辑他的短视频，最初是为了引导人们访问他的 YouTube 页面。在那里，他发布了解释市场趋势和为首次购房者提供建议的视频。但正是 Instagram 上的短视频吸引了人们的注意。
Nicole LaFragola 和她的丈夫一直在存钱购买房屋，她记得去年看到了 Coleman 的短视频。她对他对房产的了解程度和他传达信息的方式印象深刻。
“他的视频感觉更像是一场对话而不是演示，”36 岁的 LaFragola 说。这对夫妇最终联系了 Coleman，询问他是否愿意成为他们的房地产经纪人。今年早些时候，在与 Coleman 合作下，他们以 55.7 万美元的价格在马里兰州北贝塞斯达购买了他们的第一套房子，这是一栋四卧室的 Cape Cod 风格房屋。
“John 和他的团队在整个过程中带来的灵活性和知识，让我不再害怕，”LaFragola 说。“他在镜头前展示的那个人就是他背后的真实样子。”
全国房地产经纪人协会会员和消费者调查研究主任 Brandi Snowden 表示，越来越多的房地产经纪人转向社交媒体及其各种平台来展示他们的方法和风格。许多人认为社交媒体和在线存在对他们的成功至关重要。
“我们 52% 的会员表示，社交媒体为他们带来了最高质量的潜在客户，”Snowden 说。
Coleman 表示，他每周花费 15 到 20 小时拍摄、编辑和发布视频，其中绝大多数是其他房地产公司列出的房屋。他不收取拍摄和发布短视频的费用，因为他希望拥有创意控制权，并且不希望担心视频是否完美。
尽管这些短视频并不总是为 Coleman 带来交易，但他表示，它们作为与买家和卖家建立联系和建立品牌的方式是无价的。这对他今年实现 75 笔销售的目标有很大帮助。
随着他的短视频越来越受欢迎，城市中的其他房地产经纪人也开始注意到这一点。
“John 的短视频让我想起了 Guy Fieri 在《Diners, Drive-Ins and Dives》中的表现，”房地产经纪人 Amanda Briggs 说，指的是这位名厨的电视节目。“我非常喜欢他带来的能量。”
在华盛顿特区工作了六年的 Briggs 喜欢短视频展示 Coleman 个性的方式。
“房地产更多的是关于人和关系，”她说。“人们想知道帮助他们购买或出售生活中最大资产的那个人是谁。”
Coleman 认为，他在 Instagram 上的成功部分归功于他与用户在评论中的互动，回答有关房屋设计或社区的问题，或回应对房产有意见的人。而且有很多意见。
“我对那些将开放式阁楼列为‘卧室’的地方感到非常恼火。”
“你做你自己，但我不会花 160 万美元住在一家酒馆后面的巷子里。”
“我喜欢视频中关于你和卖家的额外个人信息——太有趣了！！！”
许多评论者对华盛顿特区房屋的价格表示难以置信。“我真的很喜欢这个地方！但 120 万美元。这些富人都是谁？！”在回应杜邦环岛一处 250 万美元的房子时，一位评论者写道：“喜欢它！现在我知道这些房子的价格了，我不得不停止梦想拥有一套。”在 66.5 万美元的公寓上，另一位写道：“摇头……这个价格你可以在 Hyattsville 买两栋带院子的房子。”
尽管 Coleman 表示他试图展示各种住房选择，但华盛顿特区市场的现实是房价继续飙升。根据房源服务 Bright MLS 的数据，9 月份的中位数售价为 59.9 万美元——比去年同期上涨了 8.9%。
Coleman 预计，就像他的短视频受到关注一样，这种关注最终会消退。但他现在很高兴能继续享受这个过程。
“这已经成为我非常重要的爱好，我从中获得了激情，”Coleman 说。
哦，还有一件事。
“到目前为止，这是我最好的一年，”他说。
