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在近期于新加坡举行的华为云全球销售合作伙伴政策发布会上，华为云正式公布了其 2026 年全球合作伙伴政策的最新框架。这一政策旨在深化全球合作伙伴间的信任关系、提升盈利能力、强化协作机制并推动共同增长，从而构建一个更具活力且可持续的合作伙伴生态系统。
华为高级副总裁、华为云全球营销与销售服务总裁杨涛在主题演讲中表示，华为云及其合作伙伴持续实现创纪录的业务增长与盈利表现，这不仅体现了华为自身的技术实力，也反映出全球市场对其云服务的认可。
杨涛强调，华为每年将约 10% 的营收投入研发，以保持在科技领域的持续领先。他特别指出，公司已实现产品与服务对美国供应链的“零依赖”。“无论外部环境如何变化，我们都有能力支持合作伙伴与客户。”杨涛说。
为确保长期稳定的合作，华为云已明确其业务边界，并将重点放在助力合作伙伴实现盈利上。相关合作政策将在未来三年保持稳定，并遵循既定的协作准则。
随着人工智能与云计算成为企业数字化转型的核心，杨涛阐述了华为云在此领域的三大支柱：计算力、算法与数据。
计算力：以系统级创新实现超越
在计算力方面，杨涛坦言华为并非一直领先，但他强调华为在网络、内存及光纤通信等领域已占据全球领先地位。“在芯片层面，由于国内制造能力的限制，华为芯片与英伟达相比仍存在差距。但我们通过系统级创新来弥补这一点。”他解释道。
去年 7 月，华为在上海人工智能大会上发布了华为云矩阵 384 AI 芯片组。通过将多个芯片组协同工作，使其在整体计算性能上达到英伟达相应方案的 1.7 倍，同时在延迟与安全性方面也实现优化。“我们并非单纯比拼芯片，而是以系统作战。单兵或许不及，但整支军队必能取胜。”杨涛表示。
算法：聚焦行业应用，拥抱开放生态
在算法层面，华为选择围绕其为行业创造的实际价值展开竞争。杨涛介绍，在中国市场，华为已与金融、港口、钢铁等 35 个行业合作，开发了超过 500 个人工智能应用，并正逐步将其迁移至云端。“我们非常开放，能够支持开源模型及其他国家的大型模型，方便不同地区客户基于各类模型开发自身应用。”他说。
华为的目标是在未来三年内，将其盘古 AI 模型推进至全球前三。为此，公司已在去年 10 月采取两项关键举措：一是为盘古模型适配华为自研的笔电芯片，以提升计算效率；二是从全球招募年轻科研人才加入该模型团队。“我们有信心实现这一目标。”杨涛表示。
数据：安全能力构筑核心护城河
在数据领域，华为自 1987 年成立以来便持续深耕，2017 年起更专注于挖掘数据价值。杨涛提到，由于几年前被排除在美国市场之外，华为系统迄今已抵御超过 4500 亿次网络攻击。“平均每日攻击次数超过十亿次。这些实战经验大幅提升了我们的安全防御能力。”他说。
因此，华为云能向客户提供高水平的数据安全保障。“客户常问华为云与其他云服务的区别何在——数据安全正是我们的核心优势之一。在这一领域，华为可以说位居全球前列。”杨涛强调。
展望：三年内跻身全球云服务前三
基于在计算、算法与数据三大支柱上的布局，以及对人工智能与云计算领域的持续投入，杨涛相信华为云有能力成长为全球主流的云服务提供商。“我们有信心，华为云在未来三年内将进入全球云服务市场前三。这既是我的愿景，也是我对合作伙伴的承诺。”他总结道。
