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在 Civitai，透明度和责任感是我们使命的基石。我们坚信，与社区和所有利益相关者保持开放的沟通至关重要，这不仅包括分享我们的成功，更要坦诚面对挑战。这份报告正是我们对这些原则的承诺体现，它总结了过去一年平台在增长、财务指标以及运营方面的各项努力。我们希望通过这份报告，让社区能够更深入地了解 Civitai 的运作方式，以及我们如何致力于构建一个可持续发展的平台。报告将详细阐述平台的用户增长情况、财务收支明细，以及为提升用户体验所做出的各项改进。
2024 年 Civitai 团队结构与运营支出
截至 2024 年 12 月，Civitai 团队由 22 名成员组成，他们分布在五个不同的国家。团队成员的背景和技能组合多元化，其中超过 60% 的成员专注于平台开发，其余 40% 则负责内容审核、社区互动和内容创作。这种多元化的团队结构确保了平台运营的各个环节都能得到充分的支持。
Civitai 的运营支出主要分为以下几个方面：人员薪资、GPU 成本、服务器托管、服务费用、风险管理、创作者计划和运营投资。其中，人员薪资是最大的支出项，2024 年总额为 260 万美元，占总支出的 49.19%。GPU 成本为 120 万美元，占总支出的 22.40%，主要用于支持平台的图像和视频生成、模型训练以及内容标签服务。服务器托管费用为 48.8 万美元，占总支出的 9.33%，用于维持网站的正常运行，包括上传、下载和数据存储服务。服务费用，如支付处理、软件和模型许可等，总计 26.75 万美元，占总支出的 5.12%。风险管理，包括安全措施、法律费用和公共关系，总计 37.95 万美元，占比 7.26%。创作者计划，用于支持社区创作者和 beta 测试项目，支出 11.5 万美元，占比 2.20%。运营投资，包括税务、营销和数字工具 / 服务，总计 23.49 万美元，占总支出的 4.49%。值得一提的是，Civitai 团队采用完全远程办公模式，没有办公场地支出。
Civitai 2024 年收入来源分析
Civitai 在 2024 年的收入主要来源于五个方面：生成服务、训练服务、外观定制、广告收入以及其他收入。其中，生成服务是最大的收入来源，全年收入为 170 万美元，占比高达 80.31%。这部分收入主要来自用户使用平台进行图像和视频推理生成时消耗的 Yellow Buzz 点数。训练服务收入为 30.06 万美元，占总收入的 14.52%，这部分收入来源于用户使用平台的 LoRA 训练功能。外观定制，即用户购买平台内外观装饰的收入为 7.85 万美元，占比 3.79%。广告收入相对较少，为 2.5 万美元，占比 1.21%，主要来自在平台安全内容上展示的广告。其他收入包括订阅费等，为 3000 美元，占比 0.14%。总体而言，生成服务是 Civitai 最主要的收入支柱，占据了绝大部分的收入份额。
